生產全國40%衛生巾的泉州產業帶,與京喜聯合開啟轉型之路

2021-03-10 17:29:11

三八婦女節到了,女性權益保護成為各界關注的焦點。去年以來,部分女性群體難以用上低價優質的衛生用品成為熱點話題。如何升級產業鏈和供應鏈,生產出讓更多女性買得到、買得起、放心用的衛生巾?近日,京東旗下社交電商平臺京喜聯合十余家知名媒體和權威質檢機構,探訪國內最大的衛生巾產業帶——福建泉州,為上述問題尋找答案。

年產30億片的衛生巾代工廠,渴望有自己的品牌

泉州是全國最重要的衛生巾、紙尿褲、洗臉巾等巾類產品的生產基地,登記在冊的企業超過500家,衛生巾年產量占全國的40%以上,在三至六線下沉市場占比更是達到70%。疫情期間,泉州不少巾類生產企業出口遇阻,國內消費市場的多元化,也使企業面臨著轉型升級的壓力。

“我們公司衛生巾出口量曾占生產量的10%以上,但疫情期間出口基本為零。“3月5日下午,泉州匯豐婦幼用品有限公司總經理賴新展在工廠生產線旁向記者介紹。

匯豐婦幼用品有限公司創建于2004年,是集研發、生產、銷售為一體的衛生巾、護墊、紙尿褲等產品的專業生產的國家高新技術企業,長期為國內外知名品牌代工,年產衛生巾30億片。

幸運的是,匯豐婦幼還生產口罩等防疫用品。雖然出口受阻,但受益于市場對口罩的強勁需求,公司依舊實現增長。然而市場的變化,也讓一直做代工生意的匯豐婦幼認識到開拓國內市場、打造自有品牌的緊迫性。

為此匯豐婦幼加強了與京喜等電商平臺的合作,為京喜用戶持續提供以衛生巾為代表的質量可靠、極具性價比的巾類產品。例如,其生產的“棉享”牌衛生巾試用裝在京喜上售價為9.9元2包,上線后銷量迅速增加。

質量不輸主流品牌,價格卻只有一半

在當天的探訪中,國家級第三方檢測機構——中紡聯檢專家在匯豐婦幼廠區現場開展演示測試,對其衛生巾的吸水倍率、吸水速度、可遷移性熒光增白劑三項重要指標進行演示測試。結果表明,該廠產品與同類產品相比,性能較為優異。測試中,一款衛生巾的吸水倍率約30倍,遠超國家標準要求的7倍吸水倍率。

這樣一款衛生巾,在京喜可以用遠低于市場上品牌衛生巾的價格買到,為什么可以做到價低質優?原因在于以往廠家銷售有諸多中間環節,物流成本、倉儲成本較高。而在京喜平臺線上銷售、工廠直供,省去了中間環節,大大降低了倉儲、物流等成本,還通過京喜流量、數據等扶持獲得了前所未有的銷售機會。

“由于消費習慣的形成和電商的便捷性,預計在未來3年左右我們線上渠道銷售額能占到總體的30%左右。“賴新展說,“現在市場上進口品牌衛生巾占比高達40%,商品總體價格還是比較高。我們希望打造出自己的品牌,以更高的性價比服務下沉市場用戶。”

事實上,與京喜平臺的合作極大地加快了泉州巾類產業帶廠家打造自有品牌和出口轉內銷的進程。目前,京喜平臺已沉淀了一批9.9元20-30片裝的優質衛生巾產品,在質量不輸主流品牌的前提下,價格僅相當于后者的50%,幫助更多女性實現“衛生巾自由”。

一對一運營指導,京喜助“小白廠商”線上銷售增長40%

京喜相關負責人介紹,泉州巾類產業帶已有近60家廠商與京喜展開合作,涉及衛生巾、紙尿褲等眾多巾類商品,通過京喜打造自有品牌,開拓國內市場,實現數字化轉型。

針對線上電商運營能力較差的巾類商家,京喜在店鋪入駐和店鋪運營方面會提供一對一指導,同時通過創新玩法和活動,幫助商家更快提升訂單量。

創建于2012年的福建巨森衛生用品有限公司,一直專注于嬰幼兒紙尿褲及成人護理系列衛生用品生產,其較弱的品牌知名度成為發展壯大的阻礙。

去年以來,巨森與京喜積極對接,雙方共同運營推廣“宜片無憂”品牌。京喜為巨森提供了店鋪入駐和一對一運營指導,通過1-2片低價試用裝、站內省錢卡會員等創新玩法活動,幫助其快速提升品牌知名度,線上銷售量增長了40%。

巨森相關負責人覃政松表示,目前公司整體線上業務占比正在快速提升,已達到30%,未來巨森希望通過與京喜深度合作,進一步提升品牌影響力。

今年618期間,京喜將和商家聯手進行C2M反向定制合作,打造10萬單爆款。京喜將以數據能力為支撐,精準洞察并向廠商快速反饋消費需求,進一步提升產品的性價比和庫存周轉率。

未來,京喜會在泉州巾類產業帶持續深耕,將當地80%的工廠引入京喜,幫助更多的企業開拓市場,助力整個產業帶實現轉型升級。

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