跨境電商同質化嚴重,中小企業如何進行差異化競爭?

2020-11-25 13:55:32

在我國大力推動經濟全球化發展的新形勢下,跨境電商行業被視為中小企業面向國際市場的最佳渠道,越來越多的中小型企業開始跨入該領域。

然而,隨著賣家數量的增加,跨境市場也逐漸呈現出一種“焦灼”狀態。舉個簡單的例子,拿出手機在任何一個跨境平臺中搜索一款產品,你會發現搜索結果頁面上幾乎全部都是一模一樣的產品和圖片,甚至連參數和廠家都是一樣。如此嚴重的同質化問題造成了價格戰的必然,導致企業經營利潤被稀釋,亦或積壓庫存,最終虧本銷售。

從這一點中我們也不難看出近年來跨境市場的現狀:“賣家增多,競爭激烈,市場陷入同質化競爭、低價競爭的惡性循環!”

如此形勢下,中小企業如何破局?如何突破桎梏獲取增量,從容應對出海過程中難以避免的狂風驟雨?

面對同質化競爭挑戰,中小企業應該重視自身“差異化”屬性的打造,以此為基逐步擴散企業影響力,強化自身在消費者心中的IP記憶點,并在營銷策略上給消費者提供獨特的權益或附加價值,讓消費者感到自己是被特別對待的、這個品牌是獨樹一幟的。

企業“差異化”屬性的打造,可以從功能、工藝、品質、外觀設計、賣點提煉、復購政策等多維度進行差異化運營,促使消費者在有形和無形中體會到企業的與眾不同。當然,說的簡單,真正實施起來,絕大多數中小企業并沒有足夠的實力支撐起如此浩大的“工程”。因此,依托浩方集團這種具有更專業、更完整出海解決方案的跨境電商平臺幫助企業打造差異化戰略規劃,幾乎是目前效率最高、成本最低、效果最好的解決方法。

浩方集團深耕亞馬遜精細化運營十六年,深知企業出海將會面臨的所有難題。針對這些難題,浩方集團精心打造了完整的出海生態圈,從產品功能、產品設計、品牌化升級、精細化運營等方面,以組合拳式的戰略部署全面提升中小企業差異化競爭力。

產品功能層面,浩方集團以全鏈路數字共享平臺幫助企業對市場及消費者進行有效信息的采集,并依托大數據技術分析其真實需求,發現產品可優化功能點,推進產品改進升級。

產品設計層面,浩方集團在產品研發初期便對目標市場、受眾的習俗、審美等進行深度調研。并根據調研結果為合作企業提供市場定位,價格定位,品牌梳理和系統規劃等服務,介入產品概念設計的前期階段,打造真正符合消費者需求的產品。

品牌化升級層面,浩方認為品牌是潛在消費者和新老消費者在視覺、聽覺等感知層面的最佳識別符號。例如人們一提到運動品牌就會想到耐克,一提到酒類產品就會想到茅臺,所以,出海企業要走差異化路線,首先就要進行品牌化升級,建立獨有的IP識別符號,才能讓企業的記憶點延伸到更多的受眾群體當中。而對于企業的品牌化升級,浩方以外部行業資源、內部服務資源和持續投后管理,全方位為企業提供包含商標注冊、人才對接、VI設計、媒體資源對接、銷售渠道資源、品牌戰略規劃、法務財稅等服務在內的一整套出海方案,助力企業實現品牌化升級的落地。

精細化運營層面,浩方集團聚焦于更注重品牌和品質的亞馬遜平臺進行精細化運營,在供應鏈體系建設、資金管控、品牌營銷、戰略規劃、當地財務解決等幾個方面都形成了極強的把控力度和優勢,能夠支撐起品牌產品從出廠后到用戶的全鏈條周期運作,讓企業少走彎路,從而實現雙贏。

其實,企業走差異化路線非常簡單,總的來講,就是企業在產品上要給消費者足夠的想象空間,既要滿足其多元化的需求,又要形成和競爭對手的差異化及競爭優勢,也只有這樣才能將差異化戰略貫徹到位,從而增強企業的市場競爭力。而對于差異化戰略的具體實施,中小型企業選擇浩方這種實力強、底蘊厚的跨境電商平臺進行合作顯然是現階段最穩妥的方法之一。

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